CRM для небольшой онлайн-школы: что реально нужно
Честный разбор четырёх CRM для российского рынка — без продажи интеграций. Что выбрать на старте, когда переходить на платное и сколько на самом деле переплачивают новички.
Переплата новичков
Столько в среднем переплачивает онлайн-школа за первые 12 месяцев, купив Bitrix24 Professional вместо AmoCRM — при потоке 30-50 лидов в месяц.
Главная ошибка: выбирать CRM по совету друга или статье про «лучшие CRM 2025». Правильный выбор зависит от трёх вещей: объём лидов, наличие менеджера и нужна ли аналитика. Пройдите тест ниже — он даст ответ за минуту.
Какая CRM нужна вам?
Ответьте на 2-3 вопроса — получите персональную рекомендацию
Сколько лидов вы получаете в месяц?
Четыре варианта
Сравнение функций
есть частично нет
| Функция | Notion | AmoCRM | Bitrix24 | Getcourse CRM |
|---|---|---|---|---|
| Воронка продаж | Ручная канбан-доска | Лучшая в классе | Мощная, но сложная | Базовая |
| Автоматические задачи | ||||
| Интеграция с Telegram | Через Zapier/Make | Из коробки | ||
| Аналитика воронки | Только базовая | |||
| Email-рассылки | Через интеграции | |||
| Мобильное приложение | Только студенческое | |||
| Русский интерфейс | Частично | |||
| Бесплатный тариф | До 5 пользователей |
Сколько будет стоить для вас
Двигайте ползунок — цены пересчитываются в реальном времени
Калькулятор стоимости
* Цены актуальны на март 2026. AmoCRM — базовый тариф. Bitrix24 — Базовый план (бесплатно до 5 чел, платно сверх).
Сложность внедрения
Реальное время до первого работающего процесса
Честный вердикт
Если вы только начинаете и у вас меньше 20 лидов в месяц — начните с Notion. Создайте таблицу с колонками: Имя, Контакт, Статус, Дата. Это займёт 2 часа и будет работать годами. Переходите на CRM, когда начнёте терять лиды из-за хаоса.
Лучшая в России CRM для продаж. Воронка, задачи, интеграции с Telegram и WhatsApp — всё интуитивно. Минус: 1 399₽/пользователь/мес. При одном менеджере это 16 788₽/год — окупается быстро если воронка работает.
Bitrix24 — это комбайн: CRM + задачи + диск + почта + видеозвонки. Бесплатно до 5 пользователей. Проблема: сложность настройки. Большинство школ используют 10% функций и платят за 100%. Берите только если у вас команда 5+ человек и нужна полная аналитика.
Встроенный CRM Getcourse подходит для базового учёта студентов и лидов. Не ждите от него полноценной воронки — для этого нужна AmoCRM. Используйте Getcourse CRM как журнал, а не как инструмент продаж.
- Начните с бесплатного тарифа и добавляйте платные функции по мере роста — не наоборот
- Не слушайте интеграторов на старте: они зарабатывают на сложных внедрениях, а не на простых решениях
- Первые 3 месяца ведите лиды в Excel или Notion — это покажет, что реально нужно от CRM
- Переход с одной CRM на другую стоит 40-80к рублей работы (миграция данных + настройка) — считайте это в бюджет
В Сейфе продюсера — подборки, чек-листы и готовые промпты
🔐 Открыть Сейф продюсера бесплатно