Публикации и статьи в СМИ

Бренд имени себя: создание и продвижение личного бренда. Статья для журнала «Coach»

1 июля 2007



Мы привыкли к тому, что любой товар или услуга может быть брендом, но и личность – тоже не исключение. В современной ситуации носителей личного бренда рассматривают, как штучный товар.

Тех, у кого есть громкое имя и безупречная репутация и покупают на рынке. За них бьются компании, их засыпают предложениями, они имеют уважение и известность.

Персональный бренд – удел не только политиков и звёзд шоу-бизнеса. Это и менеджеры и бизнесмены. Это такие известные личности, как Олег Тиньков, Артемий Лебедев, Андрей Коркунов и другие.

Личный бренд – это образ, который складывается в сознании у других людей, у вашей целевой аудитории. Другими словами – это аура, которая создаётся вокруг вашей личности.

Что позволяет вам наличие личного бренда? Всегда по-разному. Личный бренд представляет собой огромные карьерные возможности, за такими людьми смотрят компании, таких желают заполучить.

Человек, являющийся брендом может назначать себе хорошую цену и жить с установкой, что он не достоин меньшего, он может себе это позволить. Людей - брендов узнают, о них говорят, о них пишут. К таким людям обращаются с предложениями, таким людям предлагают работу. Именно у них раздаются новые звонки и открываются новые возможности. Личный бренд создаёт добавочную стоимость, за которую клиенты готовы платить больше.

В начале формирования личного бренда стоит задать самому себе 4 простейших вопроса:

— «Кто должен обо мне знать?»,

— «Зачем обо мне должны знать?»,

— «Что должны обо мне знать?»

— «Как обо мне узнают?»



Важно помнить, что, только сменив одежду или надев на себя какую-то маску, невозможно добиться успеха. Это обман. При создании личного бренда обязательно нужно соответствовать тому, что вы доносите до окружающих, в личном брендинге не место обману. Главное – донести правильное представление о себе и своих особенностях, о своей индивидуальности и представить это в лучшем свете. Масштаб распространения, в котором выделяется целевая аудитория может быть мировым, городским, областным, районным, и т.п. Не стоит ориентироваться на ненужных потребителей вашего бренда.

Когда целевая аудитория потребителей вашего товара (то есть вас) определена и выявлены её потребности, можно приступать к выделению своих особенностей и лучших сторон.

Необходимо создать собственный имидж, стиль, поведение, но всё это стоит делать с оглядкой на то, каким образом нужно представлять свой бренд, чтобы он был востребован (Как нужно выглядеть, как общаться с людьми, какие должны быть принципы и т.д.). Нужно чётко позиционировать себя, отличаться от других, занять определённое место в умах своих потребителей. Главное в личном брендинге – индивидуальность. Надо убедить окружающих, что есть нечто особенное, что выделяет вас, что вы индивидуальны. Персональный брендинг будет продвигать вас с помощью ваших лучших особенностей, поэтому надо понять - чем вы отличаетесь от других, что у вас получается лучше всего, в чём вы более талантливы? То, что выделяет вас из общей массы. «Продавать» вас могут не только хорошие особенности. Это может быть и грубость, походка, резкость, умение продавать, вызывающий внешний вид, даже нетрадиционная ориентация. У популярных личностей часто есть какая-то своя «фишка» - будь то шляпа, стиль поведения, какая-то распространённая фраза и т.п. Подумайте, что в вас особенное, какие атрибуты выделяются больше всего.

Важно определить степень значимости атрибутов для самих покупателей. Для этого нужно сделать следующее:

— записать атрибуты (особенности, качества), которые нужны для желаемой работы (для работодателей)

— опросить друзей, знакомых (желательно - экспертов). Выяснить, какими качествами, по их мнению, должен обладать профессионал.

— написать и проранжировать список атрибутов, выделить из них главные 4-6

Если раньше понятие «личный бренд» относилось в большинстве своём только лишь к политикам и звёздам шоу-бизнеса, то сейчас можно говорить и о личном брендинге и в сфере бизнеса, карьеры, фриланса, творчества, и не только. Существует и немало опасностей. Человек - бренд, попадающий в организацию может просто раствориться в ней, корпоративные стандарты наложат на нём отпечаток. В такой ситуации бывает выгодно быть фрилансером. Так не теряется громкое имя и исчезает возможность стать просто частью бренда какой-либо компании… Персонализация компании – это дополнительные возможности, особенно в тех случаях, когда общение с клиентом идёт один на один. Когда компания становится персонализированной – делается ставка на доброе имя руководителя, на его репутацию. Доверие к персонализированным компаниям, когда в их названии фигурируют имя, фамилия – намного больше, нежели чем к остальным компаниям.

Чтобы в сознании вашей аудитории сформировался отличительный и устойчивый образ – нужно обязательно ему соответствовать. Нужно постоянство, никаких противоречий, чтобы слова соответствовали действительности и ожиданиям твоих потребителей. Очень важная деталь – качество, когда мнение одного человека подтверждается мнением другого – создаётся репутация. Если же бренд в головах разных людей складывается по-разному, общий образ разрушается.

Концепция формирования личного бренда:



Концепция выглядит следующим образом:

— В основе концепции – создание продукта с учётом наиболее значимых потребительских свойств, включая чёткое его позиционирование (а так же поддержание устойчивости мнения потребителей, современно реагируя на изменения их потребностей).

— Следующей ступенью является создание марочной привязки к продукту (упаковки, имиджа, марочных атрибутов). По-другому можно сказать – создание фантиков. Потребители изначально покупают фантики, а не продукт. Красивый фантик – значит, на продукт обращается внимание.

— Затем и его распространение, что очень важно. Это массовые коммуникации и постоянное поддержание контакта с потенциальными потребителями, а так же обеспечение узнаваемости в целевых и околоцелевых аудиториях.

— Вершиной брендинга является мифодизайн, т.е. – представление бренда в виде заповедей, мифов, легенд, анекдотов, крылатых фраз.



При формировании личного бренда стоит понять, что отношение к личному брендингу должно быть практически такое же, что и к обычному брендингу. В глазах потребителя при покупке товара должна быть красивая упаковка, известное имя, потребительские качества, а так же он должен продаваться в местах, где есть потенциальные потребители. Всегда кажется, что в персональном брендинге намного меньше возможностей имиджевого продвижения. На самом деле это не совсем так. В персональном брендинге имеют место личные визитки и личный логотип, даже бланки с упоминанием имени и фамилии; возможностей продвижения личного бренда очень много.

Под марочностью понимается наделение продукта какими-то марочными, имиджевыми особенностями, выделение его. Приведенный ниже список не является полным, продолжать его можно долго.

— Внешний вид, физические характеристики

— Одежда и аксессуары (часы, карманный компьютер, мобильный телефон, одежда, причёска т.д.).

— Коммуникации (речевые особенности)

— Формы контактов (сайт, e-mail, номер телефона и т.д.)

— Средства персонализации (визитная карточка, личный логотип, подпись, слоган и т.д.)

Чтобы ваш бренд держался на высоком уровне и отношение к бренду было на порядок выше, чем к остальным - всё должно быть сделано качественно и продумано. Очень важно обращать внимание на то, что нас продаёт в наше отсутствие – это визитная карточка, сайт, логотип, фотография, слоган и т.п. Это то, что будет представлять нас при отсутствии общения. Если это визитная карточка, она не должна плохо выглядеть, она не должна быть из плохой бумаги. Если на визитке красивый номер телефона, короткий номер ICQ, креативный дизайн и визитка сделана на классной бумаге – это не будет портить ваш имидж, это лишь сыграет за него. Когда вы создаёте личный бренд – вы должны делать это качественно. Например, наличие дешёвого личного сайта на бесплатном хостинге не даст вам ничего хорошего. Если же сайт будет с серьёзным дизайном, с постоянным обновлением – это подчеркнёт ваш статус и сыграет за вас. Красный диплом, интервью с вами, публикация ваших статьи и пр. – запоминайте это, используйте. Ваши достижения служат дополнением к личному бренду, подобные факты повышают ваш статус; вас будут воспринимать уже не так, как остальных.



Продают нас так же и наши коллеги. В первую очередь, если людям нужен человек, они просят рекомендаций и чужого мнения. Вы продаёте себя, а информация от вас не задерживается только у покупателей, она доходит до других, а потом и ещё до других. Это можно назвать «вирусом», а поддержание коммуникаций ни чем иным, как привыканием. Соответственно, если вы имеете хорошую репутацию и успех, то выберут именно вас. Когда формируется бренд - повышается ваш статус, и вы можете требовать за свою работу больше, вы можете брать деньги за бренд. Вы можете переходить в другой ценовой сегмент.

Но помните, если вы являетесь брендом, любая ваша оплошность, любая неудача воспринимается в 10 раз больнее. Если вы прокололись – об этом узнают люди, пойдут дурные слухи.

В заключении хочется отметить, что следует просто наметить стратегию достижения цели. Если вы хотите быть брендом – сделайте себе пошаговую программу действий, как добиться создания личного бренда. И если у вас уже есть стратегия развития, ей обязательно нужен бренд - менеджмент!

Помните! В начале мы работаем на свой бренд, а потом он работает на нас!

Личный бренд: философия Леонида Петрова. Статья в журнале для первых лиц «Точка»

10 июля 2015



Что такое персональный брендинг? Почему он сегодня так важен?

Личный бренд — это то, что выделяет вас среди остальных людей. То, что позволяет сделать отстройку от конкурентов. То, благодаря чему потенциальные потребители (вас или вашего продукта) будут помнить о вас и выбирать именно вас, а не отдавать свое предпочтение кому-либо еще.

Почему важен персональный бренд? Ответ прост – намного легче привлекать внимание именно к человеку. И именно человеку легче удерживать внимание. Обладатель сильного бренда – не безликая личность, которая прячется за названием компании.

Вопрос на засыпку: у кого вы будете покупать тур – у первого освободившегося менеджера или у знакомой, работающей с вами уже не первый год?

Сделать фотосессию? Хорошо одеться? Сделать визитки или логотип? Я личном брендинге я, прежде всего, за комплексный подход!

Кому вообще нужен личный бренд?

— Специалистам (юристам, коучам, тренерам, консультантам, фотографам, стилистам, и т.д.),

— Инфобизнесменам

— Предпринимателям

— Тем, кто строит успешную карьеру в компаниях (менеджерам, руководящему персоналу)

— Фрилансерам (дизайнерам, программистам, разработчикам и т.п.)

— Звёздам шоу-бизнеса, ведущим, телеведущим, диджеям, певцам, и т.п.

— Политикам, гос. чиновникам

Продвижение бизнеса и продвижение личности: что общего?

По сути, продвижение бизнеса и персонального бренда – довольно схожие направления, т.к. правильной идеей в создании своего громкого имени является подход как к бизнес-проекту. Но, если в продвижении бизнеса, в большинстве случаев, основой является именно реклама, то в персональном брендинге, прежде всего, именно PR.

И да, по-хорошему так же придётся вкладывать деньги в рекламу и продвижение себя, своих услуг. Обладатель громкого имени – прежде всего, конвертер. Ну а трафик тоже нужно привлекать. Какой бы человек не был талантливый, уникальный, о нём сначала вообще никто не знает. На прошлой неделе общался с финансистом, который только в продвижение себя (со своими услугами) вкладывает около 1 млн. рублей в месяц. Да, конечно, есть много помощников, сотрудников. Но это и есть правильный подход.

Как я писал в книге «Сделай себе имя», человек, как бизнес-проект:

— со своим отделом производства — ваша основная деятельность;

— со своим отделом сбыта — продажа ваших услуг работодателям и клиентам;

— со своим отделом снабжения — покупка необходимых вам ресурсов;

— со своим отделом финансов — личное финансовое планирование;

— со своим административным отделом — поддержание своего физического состояния;

— со своим отделом развития — самообучение и, конечно,

— со своим отделом маркетинга, главная функция которого заключается в наиболее эффективном привлечении и удержании целевой аудитории.

И из людей брендов частенько вырастают приличные компании. Успешный остеопат не выдерживал потока клиентов, поднял личный ценник в два раза и основал свою клинику (с врачами, у которых цены меньше). Вышел довольно успешный бизнес.

Какие инструменты продвижения личного бренда руководителя в регионе (а не Москве), Вы можете посоветовать?

Если есть точная, 100%-ная готовность БЫТЬ человеком с сильным именем, то тогда можно приступать. Инструментов продвижения очень и очень много, поэтому для начала нужно понять одну простую истину – лучше не больше и кое-как, а меньше и качественно. Поэтому, если есть идея взяться за какой-либо инструмент, в него действительно стоит вложиться и поднять на серьёзный уровень. Потом другой и т.д. Слишком многие распыляются – есть группы в 8 социальных сетях, но все они мёртвые… А смысл? Уж лучше одна группа в одной социальной сети, но действительно рабочая.

Довольно важными инструментами являются следующие:

— Персональный сайт/блог, где вы смогли бы размещать интересный и целевой контент (статьи, аудио, видео, и т.д.)

— Выступления (ведущий/спикер/проведение вебинаров, семинаров и т.д.)

— И отдельно – обратите внимание на технологию постоянных касаний. Ваша задача – мелькать у потенциального клиента ПОСТОЯННО. Тут появилась ваша статья в журнале, тут ваше выступление на конференции, тут про вас рассказали друзья, тут вышло ваше обучающее видео, в магазине продаётся ваша книга, … Если я захочу убедить вас в том, что являюсь хирургом от бога (хотя вообще ничего не понимаю в хирургии), я могу давать комментарии журналам, сделать фотосессию в халате, писать еженедельную рассылку с полезными советами и т.д. Смогу ли я при этом убедить вас, что я профессионал? Скорее всего, да. Но, конечно, так делать нежелательно. Первые клиенты поймут, что всё это мыльный пузырь и будут портить репутацию…

Как человеку понять, что он уже готов работать над личным брендом?

Вот это очень важный аспект. 99% утверждающих, что личный бренд им нужен, в реальности, его не потянут.

— Во-первых, есть много минусов, которые неявные. Не все могут с этим смириться.

— Во-вторых, если заглядывать в будущее – нужно понимать, сможет ли человек всю жизнь заниматься именно такой деятельностью и обладать именно таким брендом. Многие не готовы…

— Вопрос ещё в том, выдержит ли человек популярность. Это вещь такая. Зазнаться можно быстро, но потом приходит и осознание, что популярность не так уж и нравится

Если всё же есть твёрдое решение выстраивать свой бренд, то ни в коем случае не стоит врать самому себе. Не стоит строить из себя какого-то другого человека, которым не являешься… Соответствие ценностям прежде всего! Себя можно обмануть сразу же, сделать это легко, но потом вся тяжесть последствий будет проявляться через несколько лет…

Возможно ли построение успешного бизнеса без работы над собственным продвижением?

Конечно!

Что должно быть за плечами у человека, который начал развитие персонального бренда?

Двоякий вопрос. Есть 2 стороны:

— быть подходящим человеком (ярким, выделяющимся, уверенным, разбирающимся в теме)

— иметь хороший входящий поток (это уже как раз вопрос продвижения – посетители, звонки, заказы и т.д.).

Что, если есть отличный врач, о котором никто не знает? А если есть плохой дизайнер, но распиаренный и у него множество заказов? Ситуации разные. Бывает и так и так. Пример: самый известный человек в SMM (продвижение в социальных сетях), у которого бешеный PR и узнаваемость. Ценник огромный, количество заказов невероятное, у многих клиентов очень громкие имена. Но работу компания этого человека-бренда делает настолько плохо, что клиенты отваливаются сами собой после первых месяцев сотрудничества…

По-хорошему, человек должен разбираться в своей сфере, чтобы не опозориться потом. А ещё лучше – разбираться действительно хорошо, чтобы клиент был доволен и сарафанное радио работало по максимуму. Я считаю, каждый должен делать свою работу на уровне, чем бы ни занимался, будь он водитель, политик или управленец. Очень ценю профессионализм в людях. Официант обслуживал 14 человек, принимал у всех заказы, не записывая: «Пожалуйста, не меняйтесь местами, давайте так, если я ошибусь хоть в чьём-то заказе, чаевых мне платить не нужно». И что вы думаете? Без единой ошибки! Но почему мы должны этому удивляться? Просто человек хорошо выполняет свою работу. Действительно, мало кто это делает.

Как не ошибиться с выбранной стратегией продвижения?

Лучшая идея - учиться у лидеров и смотреть, как развиваются они, перенимать опыт лучших. Но будьте готовы к тому, что со стратегией в любом случае ошибётесь. Это вопрос проб и ошибок. Главное – делать, вкладываться (силами, деньгами, временем) и вкладываться. Либо делать всё самим, либо нанять коуча, консультанта, человека, который разбирается в данной теме и мог бы помочь именно с вашей ситуацией.

Есть ли шанс «отмыться» после того, как уже испортил свою репутацию? Какие-то антикризисные меры будут эффективны в этом случае?

Шанс «отмыться» есть, но это довольно сложно. Изменить обложку, не меняя сути, этот вариант не поможет. Кто-то из нашей сферы приводил отличный пример: была милиция, стала полиция. Да, другая обложка, более красивая, но отношение людей не поменялась.

Вдруг школьный друг-простачок неожиданно заявляет, что он умный. Какая реакция? Возможно, смех, шутки, издевательства. Окружение факт про ум не принимает. Да, школьный друг-простачок может меняться, но его окружение этот факт так и не примет, скорее всего, они-то знают всю правду. Но если человек действительно поумнел, что тогда? Доказать окружающим это будет очень сложно. Плохая репутация играет свою роль.

Убить свою репутацию можно очень быстро, но вот восстановить её практически невозможно.

Расскажите, пожалуйста, об удачном построении личного бренда. На своем примере.

Я был популярным, раздавал автографы, знаю, как всё устроено. Но я не строю свой личный бренд, не являюсь хорошим примером, т.к. скорее отношусь к категории «не готов».

Отличных примеров множество, их можно просто брать и моделировать:

— Владимир Путин

— Игорь Манн

— Ксения Собчак

Но смотреть стоит на лидеров из сферы деятельности, близкой к вашей. Чем вы занимаетесь? Ораторским искусством, лидерством? Лучший Радислав Гандапас. Дизайном? Артемий Лебедев…

В чем отличие отношения к персональному брендингу в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург) и небольших, таких как, например, Брянск?

Система одна, вне зависимости от региона пребывания. При этом актуален вопрос объёма рынка в выбранной сфере деятельности. Конечно же, живя в небольшом городе, выгодно продавать свои услуги клиентам из городов-миллионников. Спрос больше, средний чек выше.

Мое имя - бренд. Газета «Деловой Петербург»

25 июля 2007



Как я строил свой личный бренд - Статья была опубликована в газете "Деловой Петербург":

Я понял, что становлюсь брендом только тогда, когда у меня появились завистники.

В начале своего пути бренд формировался сам по себе… Можно считать, что началось всё с момента создания мной группы «Grand business club» в социальной сети «Вконтакте.ру». Я не знал, что такое личный бренд, всё шло обычно, по течению. Клуб «Grand» развивался, развивался «Вконтакте.ру», много чего менялось вокруг меня. Клуб «Grand» стал самой большой, активной и полезной группой бизнес-тематики в социальной сети. Круг моего общения составляли люди, которых можно разделить по принадлежности к двум категориям:

— малый бизнес (в основном, молодые предприниматели)

— активные и стремящиеся люди (так же в основном молодые)

Эти 2 категории и были выбраны, как целевая аудитория. Именно на них было рассчитано влияние моего личного бренда. Помимо этого я продолжал развивать несколько своих проектов, я занимался и другой деятельностью. Свои прошлые достижения на тот момент я не вспоминал. Итак, целевая аудитория определена, возможности и занятия есть.

Постепенно каждый день для меня превращался в деловой: тренинги, бизнес-лекции, деловые встречи, конференции, деловые игры, мероприятия бизнес-тематики и пр. Постепенно я начал писать статьи на бизнес-тематику, которые размещал на соответствующих сайтах и в социальной сети «Вконтакте.ру». Каждодневные деловые встречи обязывали уже иметь свой стиль и имидж, в чём по началу происходили постоянные изменения.

Постепенно сформировывался стабильный имидж – деловая причёска, деловая одежда, аксессуары. Было произведено немало изменений – покупка костюма, сорочек, галстуков, часов, и т.д. Так же такие встречи и посещение различных деловых мероприятий приносило опыт общения и поведения, сформировывалось единое поведение, единый стиль и взгляды. Мой образ менялся, снова утверждался, запоминался…



Постепенно, мною был изучен тайм-менеджмент, моя жизнь стала немыслима без мобильного телефона и карманного компьютера… Количество разговоров по мобильному телефону выросло в 8-10 раз. Жизнь стала наполняться делами «от и до». Мои начинания не прошли даром: проект, посвященный созданию CD-визиток сыграл мне в плюс - я нашёл партнёра, с которым организовываю компанию, относящуюся непосредственно к моей прошлой деятельности.

Затем было акцентировано внимание на немаловажных вещах персонализации:

— мой голос

— моя внешность

— мой имидж

— мой личный сайт

— мои визитки (рабочие и личные)

— эффектная подпись

— единый стиль

И так далее. Персонализация – это то, что в тебе индивидуально. Ни у кого нет такого голоса и подписи, как у меня и пр.

Общение возрастало многократно, всё сконцентрировалось на новых возможностях, сотрудничестве и поиске деловых партнёров. Самый стандартный вопрос ко мне – «кто ты и чем ты занимаешься?». Задавали его мне не реже двух раз в день. Это было проблемой. Отсюда и напрашивалось решение: сделать личный сайт, где можно было бы рассказать людям о себе, о своих занятиях, проектах, о мероприятиях, в которых я участвую или которые я организовываю, а так же о моей карьере и образовании. В дополнение – было принято решение продолжать писать статьи.



Изначально не планировалось тратить на сайт ни копейки. Но потом я осознал, что если делать – то нужно делать качественно. Было принято решение – вложение средств. В итоге персональный сайт получился не только качественным, но очень кратким, интересным и креативным. В плюс ко всему это было и как напоминание – каждый посетитель видит фотографию меня, что постоянно напоминает ему о существовании не только контента, но и бренда. Отчёты с мероприятий, событий, фотографии и прочая информация интересна многим, а не только участникам, и все читатели и посетители заходят ради этого на мой личный сайт. На сайте же и всплыли мои достижения, грамоты и награды, им нашлось применение. Доменное имя выбрано по стандарту – сначала имя, затем фамилия: leonidpetrov.ru

Личная визитка же была сделана креативным дизайнером, на визитку было нанесено минимум информации обо мне (кроме ФИО): персональный сайт и e-mail, а так же красивый, запоминающийся номер мобильного телефона и короткий номер ICQ. Минимализм сейчас в моде. Визитка была сделана из качественной бумаги с ламинацией и казалась пластиковой, что всегда вызывало дополнительный интерес у всех её получивших.

Распространение моего имени, моих услуг и предложений было очень стремительным. Постепенно расширялась не только сфера моего распространения, но и создавалось и укреплялось бизнес-сообщество социальной сети «Вконтакте.ру».

Распространение шло таким быстрым образом ещё и потому что на сайте присутствовал очень удобный обмен сообщениями, который помогал поддерживать постоянный контакт и напоминание о тех услугах, которые кто-либо представляет. А так же - всегда помнились общие дела, напоминались дни рождения, были видны контакты людей.

Таким образом, единовременным общением я не ограничивался, шло постоянное напоминание о моей персоне. Все самые главные события контакта освещались мной или бизнес - клубом «Grand». Фотографии с событий появлялись именно у меня. Моим «потребителям» всегда уделялось большое внимание. Я мог помочь, мог посоветовать, я всегда был на связи и часто в интернете.



Постепенно шло не только онлайн, но и оффлайн - развитие самой большой бизнес-группы – «Гранд», проводилась встреча молодых предпринимателей, а затем и нашумевшая бизнес-конференция «777», которая могла не только прибавить популярности, укрепить репутацию, но и разрушить всё это полностью. При наличии у человека безупречной репутации и огромного доверия к нему – от него не ждут оплошностей.

В случае неудачи, например, с бизнес – конференцией «777», могла бы быть разрушена вся система, все старания были бы напрасными. Репутация подорвётся и доверие пропадёт. Поэтому когда клиенты идут в именную компанию – они надеются на доброе имя владельца, на его репутацию, к нему доверие намного выше, нежели чем к другим компаниям.

Бизнес- конференция «777» - это самое большое и видное деловое мероприятие от «Вконтакте.ру», многие запомнили моё имя именно благодаря этому событию. Начало положено большое. Вспомните Артемия Лебедева, его начало было за созданием Яндекса, его самого большого проекта.

Меня стали узнавать люди, которых я совершенно не знал. В магазинах, в клубах, в бизнес – центрах, на деловых мероприятиях, просто на улице и даже на массовых праздниках, гуляниях. Теперь на любом деловом мероприятии я всегда смогу найти хоть одного человека, с которым я так или иначе знаком.

Теперь в головах потребителей уже сложился образ, уже есть узнаваемость. Моё имя ассоциируется с предприимчивостью, у меня сложился образ делового человека. Ничего не стоит на месте, жизнь стала ещё активнее, чем раньше – частые новости, события, обновления. Распространение идёт всё большими и большими темпами. Персональный бренд, как правило, сформировывается намного позднее, чем в 20 лет. Но я, начав раньше, быстрее его и сформировываю. Возраст этому не всегда сильная помеха, это может даже выделять человека.

И теперь я усвоил залог успеха в формировании персонального бренда - активность + целеустремлённость + рациональный подход

Ответы на вопросы по теме «Личный бренд» для бизнес-журнала

1 февраля 2015

1. Насколько, на ваш взгляд, важен личный бренд для компании/бизнеса? Где нужен личный бренд? В настоящем мире очень сильно обостряется конкуренция в бизнесе. Личный брендинг в настоящий момент – возможность выделиться на рынке, стать заметнее и получать бОльшее доверие от потенциальных клиентов. Предположим, вам хочется заказать создание сайта в какой-нибудь компании. Вбиваете в интернете запрос и перед вами возникает выбор, предположим, такой:

— webmaster-worldstudio.biz

— freewrite-mediasolution.org

— pavelpavlov.ru

На первых двух сайтах есть только информация о компаниях, услугах, контактные телефоны, но сотрудники компании не представлены. И на третьем сайте вы можете увидеть, кто такой этот Павел Павлов, увидеть интервью, видео, статьи, его мысли.

Теперь вопрос: где больше всего хочется заказать?

Конечно же на сайте студии Павла Павлова! Потому что он внушает доверие! Он не прячет себя за название компании! Всегда легче создать очередной бизнес-проект №17, который может пойти, может провалиться. Ничего страшного, если будет провал – можно создать проект №18 и другую компанию с другим названием. А у человека – репутация, у него ответственность за всю фирму всем своим именем. Клиенты идут, потому что доверяют. Это лишь один из миллионов всевозможных примеров.

Но в то же время личный брендинг вряд ли подходит для фотографа из «СРОЧНОЕ ФОТО» за углом…

2. Когда нужно начинать строительство личного бренда (начало деятельности или на втором этапе – расширении рынков продаж и узнаваемости бренда компании?)

Строительство действительно сильного и значимого личного бренда стоит начинать тогда, когда человек полностью к этому готов, решим, трезво понимает, что необходимо делать дальше, располагает необходимым минимумом для старта и достаточным бюджетом.

И в большинстве случаев данный этап наступает именно тогда, когда необходимо расширять бренд компании и выходить на новые рынки продаж. В такой момент человек, собирающийся выводить своё имя на новый уровень, уже более готов и решим к деятельности в своей сфере, а так же лучшим образом понимает, каким образом себя позиционировать и преподносить.

3. Какие аспекты (столпы) личного бренда вы выделяете? Что наиболее важно: «продающая» внешняя обертка или содержательный внутренний посыл?

Как бы ни хотелось заявлять, что наиболее важен внутренний посыл, в реальности это совершенно не так. Слишком много талантливых людей, прекрасных художников и докторов «от бога» прозябают в неизвестности и не достигают большого успеха. И, наоборот, те, кто грамотно позиционируют, преподносят и раскручивают себя, как личность, как бизнес-проект, довольно часто достигают невероятных вершин.

Есть одна оговорка: когда раскручивается продукт «фуфло», он быстро становится популярным, но и так же быстро портит свою репутацию. Окружающие со временем начинают понимать, что человек не соответствует своему позиционированию, разочаровываются в нём. И так в любой профессии.

В своей работе с клиентами я придерживаюсь комплексного подхода – во-первых, нужно взять нормальный продукт, либо взять тот, который можно развить до нужного уровня. К примеру, я, возможно, хотел бы стать певцом… но я так пою, что не только друзьям смешно, а даже кошке... Это, конечно же шутка, но смысл должен быть понятен. И, во-вторых, нужно выходить в свет и быть видимым для своей аудитории.

4. Существуют ли риски в разработке личного бренда? (Например, не правильно выбранная стратегия, позиционирование?)

Риски при выборе стратегии разработки личного бренда есть всегда. Самые распространённые ошибки:

• Несоответствие позиционирования

• Несоответствие внешнего вида (панк-юрист, к примеру, смотрится нелепо)

• Неопределённость со сферой

• Неправильное продвижение и PR

• И ещё тысяча подобных проблем

• …

Я подчёркиваю, мнение о человеке испортить намного легче и потом уже будет не отмыться. Например, есть Ксения Собчак, есть общественное мнение о ней. Она очень хочет в политику, но это же просто смешно!!!

Человека с такой репутацией, да ещё и в политику? Вот, налицо и проблемы личного бренда. Много мыслей про возможные проблемы персонального брендинга и опасения большинства людей я излагал в своей первой книге «Сделай себе имя! Построение личного бренда».

«Научно-практическая конференция студентов и аспирантов СПБГИЭУ 2006 и 2007 года»

Две публикации на конференциях подобного рода.

Выступал в секции: "Теория и практика менеджмента современных организаций".

В 2007 году я занял второе место на конференции.