📊 Аналитика12 марта 2026 12 мин

Юнит-экономика онлайн-школы: считаем на пальцах

школ закрываются

не считая юнит-экономику

LTV/CAC — норма

для масштабирования

ROMI — цель

минимальный здоровый показатель

Большинство владельцев онлайн-школ смотрят на выручку и думают, что всё хорошо. Потом приходит конец месяца — и денег нет, хотя «продажи были». Причина почти всегда одна: они не считают юнит-экономику.

Юнит-экономика — это 4 числа, которые показывают реальную картину: зарабатываете вы на каждом клиенте или теряете. Введите ваши данные в калькулятор — и получите ответ за 30 секунд.

Калькулятор юнит-экономики

Результаты обновляются в реальном времени

LIVE

Рекламный бюджет

₽

Сколько потратили на рекламу

Количество оплат

Сколько человек купили

Средний чек

₽

Средняя сумма одной покупки

Среднее кол-во покупок на клиента

За всё время сотрудничества

Выручка

300 000 ₽

Прибыль

+200 000 ₽

LTV/CAC

4,5

CAC — стоимость привлечения

Средний CAC

5 000 ₽

CAC = 100 000 ÷ 20 оплат

CAC составляет заметную долю чека. Смотрите на LTV для полной картины.

LTV — ценность клиента

Отлично

22 500 ₽

LTV = 15 000 × 1,5 покупки

LTV в 3+ раза больше CAC — бизнес здоров. Можно масштабировать.

ROMI — возврат инвестиций

Отлично

200%

ROMI = (300 000 ₽ − 100 000 ₽) ÷ 100 000 ₽ × 100

ROMI >200% — каждый рубль рекламы возвращает 3+ рубля. Масштабируйте.

LTV/CAC — золотое соотношение

Отлично

4,5

LTV/CAC = 22 500 ₽ ÷ 5 000 ₽

LTV в 3+ раза больше CAC — бизнес здоров. Можно масштабировать.

Что значит каждый показатель

Формулы, примеры и что делать, если показатель плохой

CAC

Customer Acquisition Cost

Бюджет ÷ Кол-во оплат

Пример: 100 000 ₽ ÷ 20 = 5 000 ₽

Сколько вы платите за одного покупателя. Снижается через: рост конверсии, дешёвые каналы, реферальные программы.

LTV

Lifetime Value

Средний чек × Кол-во покупок

Пример: 15 000 ₽ × 1.5 = 22 500 ₽

Сколько один клиент принесёт за всё время. Растёт через: продуктовую линейку, апселлы, программы лояльности.

ROMI

Return on Marketing Investment

(Выручка − Бюджет) ÷ Бюджет × 100%

Пример: (300 000 − 100 000) ÷ 100 000 × 100 = 200%

Рентабельность рекламных вложений. 100% = вы вернули вложения, но не заработали. Цель — 200%+.

LTV/CAC

Золотое соотношение

LTV ÷ CAC

Пример: 22 500 ₽ ÷ 5 000 ₽ = 4.5

Главный показатель здоровья бизнеса. Норма — 3x. Ниже 1.5x — срочная оптимизация. Выше 5x — активное масштабирование.

📏 Где вы относительно нормы рынка

Ориентиры для онлайн-образования. Сравните ваши результаты из калькулятора.

LTV/CAC

Ориентир: 3x+

Убыток

Выживание

Рабочая модель

Масштабирование

1.5x

5x+

Нижняя граница — 1.5x (выживание), цель — 3x и выше

ROMI

Ориентир: 200%+

Убыток

Работает

Хорошо

Отлично

100%

200%

400%

600%+

Рентабельность рекламы. 100% = нулевая прибыль от рекламы

📋 Реальные кейсы с цифрами

Обезличенные данные реальных школ. Зелёный = здорово, жёлтый = работает, красный = убыток.

Школа	Бюджет	CAC	LTV	ROMI	LTV/CAC
Школа коучинга	80 000 ₽	5 000 ₽	50 000 ₽	400%	10x
Курс по SMM	200 000 ₽	5 000 ₽	9 600 ₽	60%	1.9x
Онлайн-психолог	50 000 ₽	2 000 ₽	24 500 ₽	250%	12x
Инфокурс по крипто	500 000 ₽	10 000 ₽	5 000 ₽	-50%	0.5x
Школа дизайна	150 000 ₽	5 000 ₽	36 000 ₽	300%	7.2x

⚠️ Разбор провального кейса

Инфокурс по крипто: бюджет 500 000 ₽, CAC = 10 000 ₽, но средний чек всего 5 000 ₽. Каждый клиент приносил убыток 5 000 ₽. При 50 продажах — минус 250 000 ₽. «Выручка» 250 000 ₽ выглядела как успех. На деле — катастрофа.

Как улучшить показатели: конкретные действия

🎯 Снизить CAC

→Оптимизация конверсии лендинга (+10% конверсии = -10% CAC)
→Реферальная программа (CAC ≈ 0)
→SEO и органический трафик (долго, но дёшево)
→А/Б тест офферов и заголовков объявлений

🎯 Поднять LTV

→Продуктовая линейка: базовый → продвинутый → VIP
→Апселл сразу после покупки (конверсия 15–25%)
→Email-последовательность с предложениями дополнений
→Программа лояльности для повторных покупателей

🎯 Улучшить ROMI

→Отключить каналы с ROMI < 100%
→Увеличить бюджет в каналах с ROMI > 300%
→Повысить средний чек через пакетирование
→Добавить upsell на этапе оплаты (bump offer)

Нужны шаблоны?

В Сейфе продюсера — готовые воронки, скрипты и шаблоны

🔐 Открыть Сейф продюсера бесплатно