Выезд «Где вокруг свои»: Мини-воронки — как продавать онлайн-курсы без вебинаров и прогревов

«Где вокруг свои» — выезд, на который собираются люди, делающие рынок онлайн-образования: владельцы школ, продюсеры, эксперты. В программе трёх дней — тренинг Радислава Гандапаса «Лидер. Миссия и роль», выступление Николая Ягодкина, разбор запуска Романа Жилина через рекламу у блогеров, практикум Михаила Христосенко, доклад Алексея Стрельцова из Продамуса и другие спикеры.

Мой доклад стоял в третий день, в общем зале — в блоке для всех участников выезда.

О чём был доклад

В 2022 году рынок упёрся в автовебинары: регистрация дорожает, база после эфира «умирает», а сделать иксы с каждым запуском всё сложнее. Я показал модель, которая продаёт онлайн-курсы холодной аудитории без живых вебинаров и долгих прогревов, — мини-воронки по каскадной модели.

Почему автовебинары перестают работать

• низкая вовлечённость аудитории после регистрации;
• оффер доходит лишь до малой части аудитории;
• регистрация стоит всё дороже;
• после эфира остаётся «мёртвая» база;
• нужен отдельный навык продаж на вебинарах;
• если не работает — непонятно, что менять;
• сценарий слишком очевиден: «вебинар завтра в 19:00, час контента, потом продажа флагмана в лоб».

Как устроена мини-воронка

Пять шагов: трафик → сегментация → промо → включатель → флагман. Человек сначала отвечает на пару вопросов в боте и дальше получает свой маршрут — видео и предложения под его ситуацию, а не общий вебинар для всех. «Включатель» — недорогой продукт, после которого человек готов к флагману.

Это следующий шаг в эволюции продаж онлайн-курсов: лендинг и трафик (2013) → вебинары и марафоны (2015) → автовебинары (2018) → сторис (2019) → мини-воронки.

Слайды из презентации