Работа по созданию персонального бренда сравнима с работой средневекового алхимика. Щепотка одного, немного другого, размешать, поставить на медленный огонь и следить, как независимые прежде ингредиенты сливаются в порыве стать единым и мощным средством для достижения успешности. Какой же вопрос мне чаще всего задают? Правильно:

Зачем мне бренд?

В ответ спрошу, а каким Вас видят незнакомые люди? Те люди, с которыми вы хотели бы наладить контакт или деловые отношения. Клиенты в бизнесе, родственники, друзья, те люди, от которых зависит Ваша повседневная жизнь. Деловым профессионалом или болтуном, которому нельзя доверять?

Среди моих знакомых есть «кадры», которые считают себя чрезвычайно забавными, они шутят, при каждой удобной возможности, отпускают «остроумные» замечания, но удивляются: а почему вокруг никто не реагирует?

Все мы видим этот мир по-разному, вполне наивно полагать, что то, как Вы воспринимаете себя, другие люди берут за железное правило. Нам о своем отношении они,...

Практически в любом бизнесе и практически в любое время вы можете получить со своих клиентов денег больше. Речь идёт о VIP-продукте или услуге. Даже, если у вас одна услуга или товар. Даже, если по рынку такого не принято. Ломайте правила и пробуйте новые методы!

Инструкция к действию. Находим, какую услугу или товар можно поставить в VIP-категорию (это то, что продаётся сильно дороже). И продаем клиенту помимо основного продукта VIP-версию. Что может ею быть – решайте сами. Возможно, модификация основной услуги или продукта или какое-то добавление/улучшение. Например, поддержка в 2 раза больше, гарантия 2 года, фирменный пакетик уже включён, WI-FIбесплатно, и так далее.

Примеры

Разберем на примерах. Приходит клиент, у которого деньги в принципе есть. И ему предлагают точно такой же товар или услугу, как у конкурентов. Цена точно такая же. Но ещё есть и VIP – улучшенная версия – комплектация полный фарш, всё, что только может вам понадобиться и даже больше – уже внутри! И в этом ...

Когда человек что-то у вас покупает, он приобретает замечательный навык - «платить вам». Лучший способ заработать с клиента больше - допродажи. Поэтому самый лучший момент продать что-либо дополнительное – именно после основной продажи. Делаем мы это с точки зрения получения дополнительной выгоды для себя и якобы помощи клиенту (если клиенту нужно – мы просто помогаем ему нужным решением). Да – они обычно ещё остаются нам за это благодарны.

Поясню. Когда вы покупаете, к примеру, робот-пылесос, вам к нему (как окажется после покупки) потребуются специальные щетки, насадки, батарейки и много ещё чего. В итоге вы заплатите ещё примерно 35% сверх стоимости самого пылесоса.

Как выбрать товар или услугу для UpSale?

Самый простой способ – подумать самим и предположить – если человек покупает товар икс, что ему ещё может быть нужно? У Яндекса, к примеру, подобный сервис уже есть – когда мы смотрим целевые запросы, которые могут набирать наши клиенты, есть специальный раздел – «что ещё мо...

ООО «Подстава»

Когда потенциальный клиент хочет приобрести основной товар или услугу, он зачастую не знает качества, не знает, надёжно ли это, трясётся и сомневается в выборе. Обычно такие говорят – а где гарантии, что я отдам вам деньги, а вы не пропадёте? Или какие гарантии, что я вот сейчас заплачу, а вы меня не кинете?

Как заранее предусмотреть это в вашем бизнесе и в большинстве случаев свести такие переживания на нет?

Дорогая услуга в вашем списке услуг или дорогой товар в списке товаров – явно необходимая вещь. Это возможность ярко выделить своё предложение.

Добавьте в список услуг или товаров вашего бизнеса что-то значительно дороже того, что обычно покупают клиенты. К примеру, в недорогом ресторане продаются лобстеры за очень большие деньги.

К примеру, в интернет-магазине по продаже мобильных телефонов цены откровенно дешевые, но так же будет продаваться Vertu или Mobiado за 60-200 т.р. Человек, который хочет сэкономить последнее и купить телефон за 3499 руб., оплатит ...

Проблемы приходят

Развитие всегда происходит последовательно от низкого уровня к более высокому уровню, от простого – к сложному, от примитивного – к незаурядному... В начале каждого этапа, каждой ступени идет бурное развитие, затем оно замедляется, достигает своего пика и... Перед очередным качественным скачком в развитии человека ждет переворот, некий экзамен, успешная сдача которого позволяет ему перейти на новый, более совершенный этап.

Итак, вы подошли к некой черте, уперлись в проблему, на ваш взгляд, практически неразрешимую. Вы остро ощущаете, что вам чего-то не хватает для ее успешного решения и, соответственно, перехода на новый этап развития. «Что делать?» - задаете вы себе вопрос. Именно здесь на помощь приходим мы и даем необходимый инструмент для превращения вашей проблемы всего лишь в задачу, которую просто надо решить. Вы уходите от нас практически с готовым решением.

Пример

К примеру, мы начинаем обучать созданию бизнеса или учим, как организовать свадьбу. Ил...

Мы отчаялись в поиске лучшей Индии...

Всеми способами мы пытались найти лучшее место в Индии – классный отель и самый хороший пляж. Но уже не верили, что это возможно. Везде свалка, грязь и ничего идеального. И в этот момент нам удалось найти телефон девушки – собственницы одного из самых крупнейших индийских туроператоров с офисами в Петербурге и Москве. Вечером созвонились, а утром уже приехали к ней домой. На самом деле мышление немного ломается – вот как живёт русская семья в Индии – в лесу, на просёлочной дороге, перед домом сидит полуторагодовалый малыш и вокруг него по крышам и пальмам прыгает 10 обезьян. Удивительно.

Девушка взяла водителя, и мы поехали дальше. По дороге в разных городах видели её вывески и рекламу. В поисках лучшего пляжа мы попали куда-то, совершенно не знаю, куда: какой-то Ashvem. И наконец-то! То, во что уже не верилось. Всё, что хотелось в Индии – теперь в полном комплекте и одном месте! Жара, шикарные и чистые апартаменты, хорошие рестораны, потрясаю...

Съем слона!

Нормальной еды просто нет. Дико хочется кушать. С каждым днём в животе становится всё хуже. В меню нет ничего съедобного - названия говорят сами за себя - каша «parasha». Что мы бы ни заказали из меню, нам приносят острое красное месиво. Да – в меню всё красиво – баранина, телятина, и ещё 400 различных наименований. А приносят опять тарелку с красной отравой. Судя по звукам ночью от соседей, отравились этой едой не только мы. Местные говорят, что в Индии принято использовать даже то, что не доели посетители. И то, что осталось со вчерашнего дня. Всё равно невозможно в этом месиве ничего разобрать и невозможно увидеть грязь.

Вся еда – острая до жути. Если при заказе забыть сказать, что вам нужно не острое, то прощай еда – вы есть это не сможете. Самое интересное – при заказе говорю «ноу спайси», но мне всё равно приносят острое. Подзываю официанта – клятвенно обещают заменить блюдо и приносят опять тоже самое. Я ругаюсь – ничего не помогает. Бред какой-то.

Не лучший вы...